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【文章】经营十二条，第五条销售最大化，经费最小化，利润无需强求，量入为出，利润随之而来。

【原文摘录】

1. 超越“销售增，经费也增”这一错误的常识，为做到“销售最大化、经费最小化”，开动脑筋，千方百计，从中才会产生高效益。

2. 订单倍增，人员、设备也倍增”的加法经营很危险。一旦订单减少，销售降低，经费负担加重，立即一落而成亏本企业。

3. 所谓“阿米巴经营”，就是计算出每个“阿米巴”每小时生产多少附加值。简单讲，就是从每个“阿米巴”月销售额中减去所有月经费，剩余金额除以月总工时所得的数字，作为经营指标，妖精视频网页版称之为“每小时核算制度”。

【感悟分享】

1. 在实际生产经营中，妖精视频网页版很容易被事推着走，被项目进度推着走，而本能做出决策。妖精视频网页版最近两个月，因为前面几个月客户确认的妖精影视免费网站订单项目因为终端客户产品设变，迟迟没有确认图纸，都集中在9月底和10月份确认，相当于10月份承担了平时三倍的妖精影视免费网站生产量。

面临着客户交期的压力，所有的项目都要按时完成，面临着妖精影视免费网站加工设备不够人员不够的双重压力，很容易会做出增加固定人员的决策。

最后大家一起动用身边的资源，通过妖精影视免费网站设计外援，加工工序外援，临时工种外援等，在只增加一个固定人员的前提下，把一个个紧急交付的项目按时交付了。

不过在成本控制这一块，因为妖精视频网页版还是笼统账，并没有细分到各部门，大家围绕项目交付交期付出了不亚于任何人的努力，但是在费用最小化上，妖精视频网页版没有引导好。

2. 把组织细化成不同的独立的阿米巴，每个阿米巴的销售额减去经费再除以总工时，计算出每个阿米巴的单位时间价值，就可以激发出阿米巴成员成为经营者的意识，从要我干到我要干的转变。

【行动计划】

1. 认真在22期数字化训练营担当辅导员的工作时，认真跟两家企业一起，重新梳理每一天的课题，在公司践行。在企业内部把数字化核算表真正应用起来。

学习人: 王乐

日期: 2024-11-19